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电子商务产品文案策划 


产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节,但是其重要性是不言而喻的,今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧,希望以此抛砖引玉。 
独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的:产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了,即使你的文字写得再动人,消费者需要的是图文结合,甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力,那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 
一个好的产品文案,可以提高转化率,减少客户咨询的时间成本,优化用户体验,增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢?简单说来需要具备以下三点:产品的卖点、用户的需求以及文案的表达(方式)。 
产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼,也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停,男装百分之百纯棉,智能手机双网双待等等,这些都是产品的卖点。产品限时促销,搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。 

用户的需求就是“消费者的一种期望”,而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题,而最终的解决方案又可以说服消费者,不用增加过多的消费者负担,这样的产品对客户才有足够的吸引力。

文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺,其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分,以强有力的视觉冲击力勾住客户,吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么,而不是你有什么(让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求,比如满足感、幸福感或者安全感等)。